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跟着香港政府全面取销楼市“辣招”（即取消独特印花税、买家印花税和新住宅印花税），香港地产市集再度掀翻一股高潮。可是，在这股市集回暖的波澜中，李嘉诚的长江实业集团（长实集团）在通常打折销售楼盘，激发了市集的泛泛关爱。

4月，长实集团旗下的Blue Coast 3B期以均价2.19万港元/正常呎开售，本钱约2.8万港元/正常呎，均价低于同区楼盘，较相近二手房打7折。名日·九肚山是长江实业旗下的一个位于香港沙田半山的豪宅时势，单元订价也下调了23%至32%。5月19日，长江实业在香港新界激流桥推出“#LYOS”住宅时势，包含14套分层单元和14套复式户，售价最陡立调25%和32%。

针对近期通常打折卖楼的情况，长江实业集团主席兼董事总司理、李嘉诚的宗子李泽钜在5月23日的鼓励大会上默示，“楼盘的订价不成一概而论。订价是因应每个物业的不同条目，包括场地位置、交通、相近环境、以及那时市集环境而厘定。”

01

收拢市集反弹时机，算帐库存

据好意思联物业参谋中心数据走漏，3月份香港一手住宅市集成交记录提升4100宗，较上月激增14.6倍；成交总数更是冲突420亿港元，环比增长近11倍。与地皮注册处的月度注册数据比较，3月的成交量创下了自1998年以来的新高，而成交金额更是自1996年有记录以来的巅峰。

4月份，一手市集赓续保抓刚劲势头。字据香港华夏地产的数据，尽管4月全月的成交量略降至约1852宗，但相较于撤辣战略前的1月和2月（离别为447宗和275宗），依然已毕了数倍的增长。

华夏地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰指出，自政府2月底全面取销楼市“辣招”以来，一手住宅的去货速率远超预期，致使一些销售多年的尾盘也速即清空。落幕4月底，开拓商已售出约6044宗住宅，超越于平均每月售出约3000套。这两个多月的销量惊东谈主，如故占据了2023年全年预测成交的56%，约为10790宗中的大部分。而4月份的成交量依然高达1800宗，这充判辨说了刻下市集的昌盛态势。

长实集团省略恰是收拢这一市集反弹的时机，积极算帐库存。此前，长实方面曾经默示，通过折价推售新盘，旨在劝诱挑升在香港置业的购房者趁便入市。

李泽钜默示，香港腹地楼市一直有刚性需求，永久发展依然得到守旧，“撤辣”后，香港楼市将赓续由房屋战略及利率走向主导。但他也坦言，刻下，地产时势标地价加上建筑本钱腾贵，而利率亦一直看守于高水平，“今天要从地产业务中赢得每年计双位数字的答复并扼制易”。

02

打折省略更能劝诱购房者

频年来，为了厚实房地产行业并刺激销量，政府出台了一系列干系战略。可是，从市集反馈来看，打折策略——尤其是大幅打折——似乎更能有用地劝诱购房者的目力。

以深圳为例，5月17日，龙华新盘悦见和府获预售证，推717套住宅，均价约5.7万/㎡，85折优惠后最低单价约4.5万/㎡，92㎡三房总价约409万。比较，与悦见和府属不同批次的悦见倾湖锦府于2023年7月入市，备案均价约6.6万元/正常米。降价遵循立竿见影。悦见和府周末到访量超3000批，销售额约5.18亿元，整夜售房。另一时势鸿荣源胤璇也凭借高性价比取得接近“日光”的开盘收成。5月18日选房，推出129套售126套，收金约14.9亿元，均价约8.5万/㎡，同片区二手房熙龙湾一期成交单价约14.7万/㎡。

打折后，长实集团旗下的楼盘也王人“卖爆了”。其中，Blue Coast 3B期时势在2024年4月6日开启初次公开拓售，共推出了422套精选房源。这次发售算作激发了购房者的强烈反响，认为劝诱了高达28,000组客户的认购意向，逾额认购倍数高达惊东谈主的65倍，创下了香港楼市频年来的新记录，致使还奏效劝诱了不少内地购房客，据悉，其中有1/3买家为内地东谈主。同期，名日·九肚山时势雷同取得了权臣的销售收成。落幕4月21日，该时势已奏效售出194套单元，累计销售额高达约29亿港元。

有业内东谈主士默示，“莫得卖不出去的屋子，惟一卖不出去的价钱。”可是，从永久视角来看，房价下落并不是件功德。好意思联物业香港，在其市集预测中强调，改日房地产价钱的动态将素雅关联于香港经济的复苏态势，以及降息战略工夫表和趋势。

上文

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